Optimiser son organisation commerciale / Corinne Balaam (2002)

Public ISBD Titre : Optimiser son organisation commerciale : identifier et exploiter les leviers de performance Type de document : texte imprimé Auteurs : Corinne Balaam, Auteur Editeur : Paris ; Malakoff : Dunod Année de publication : 2002 Collection : Vente-Distribution Importance : XI-258 p. Format : 24 cm ISBN/ISSN/EAN : 978-2-10-006532-5 Note générale : Bibliogr. p. 243 Langues : Français (fre) Mots-clés : Marketing stratégique Marketing Gestion Selling Marketing -- Manageme Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Aborde les moyens d'amélioration de la performance commerciale en cernant les composantes à prendre en compte et en proposant, sur les thèmes clés liés à la fonction commerciale, une démarche méthodologique et des listes de bonnes questions. Note de contenu : Au Sommaire I.Identifier les gisements de performance 1.Analyser les résultats commerciaux 2.Optimiser son portefeuille clients et l'approche de chaque segment II.Definir et piloter un dispositif commercial efficace 3.Définir la structure adéquate et les missions de chacun 4.Orienter son système sur la performance 5.Mettre en place un système de rémunération motivant III.Manager les hommes et le progres 6.Evaluer pour évoluer 7.Recruter les collaborateurs adéquats 8.Accompagner le changement Optimiser son organisation commerciale : identifier et exploiter les leviers de performance [texte imprimé] / Corinne Balaam, Auteur . - Paris ; Malakoff : Dunod, 2002 . - XI-258 p. ; 24 cm. - (Vente-Distribution) . ISBN : 978-2-10-006532-5 Bibliogr. p. 243 Langues : Français (fre) Mots-clés : Marketing stratégique Marketing Gestion Selling Marketing -- Manageme Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement Résumé : Aborde les moyens d'amélioration de la performance commerciale en cernant les composantes à prendre en compte et en proposant, sur les thèmes clés liés à la fonction commerciale, une démarche méthodologique et des listes de bonnes questions. Note de contenu : Au Sommaire I.Identifier les gisements de performance 1.Analyser les résultats commerciaux 2.Optimiser son portefeuille clients et l'approche de chaque segment II.Definir et piloter un dispositif commercial efficace 3.Définir la structure adéquate et les missions de chacun 4.Orienter son système sur la performance 5.Mettre en place un système de rémunération motivant III.Manager les hommes et le progres 6.Evaluer pour évoluer 7.Recruter les collaborateurs adéquats 8.Accompagner le changement

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