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Marketing industriel / Saporta Bertrand (1989)

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ISBD

Titre : Marketing industriel
Type de document : texte imprimé
Auteurs : Saporta Bertrand, Auteur
Editeur : Paris : Eyrolles
Année de publication : 1989
Collection : Eyrolles management
Importance : XXI-319 P.
Présentation : ill.
Format : 24 cm
ISBN/ISSN/EAN : 2-212-23814-3
Note générale : 3 ème tirage
Bibliog.-Index.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Marketing--Stratégies
Marketing industriel
Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement
Note de contenu : Sommairs:
Partie 1: Se situer
1- La spécificité des situations de marketing industriel:
dimensions verticales et horizontales
2-La spécificité des situations de marketing industriel:facteurs supplémentaires de complexité
Partie 2: Choisir
3- Les stratégies de segmentation
4- Les stratégies de clientèle
5- Les stratégies de distribution
Partie 3: Exploiter
6- Des produits-services gagnants
7- Une politique de tarification orientée vers la rentabilité
8- Une force de vente travaillant dans un esprit marketing
9- Une communication efficace mais économe
...

Marketing industriel [texte imprimé] / Saporta Bertrand, Auteur . - Paris : Eyrolles, 1989 . - XXI-319 P. : ill. ; 24 cm. - (Eyrolles management) .
ISSN : 2-212-23814-3
3 ème tirage
Bibliog.-Index.
Langues : Français (fre)
Mots-clés : Marketing--Stratégies
Marketing industriel
Index. décimale : 658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement
Note de contenu : Sommairs:
Partie 1: Se situer
1- La spécificité des situations de marketing industriel:
dimensions verticales et horizontales
2-La spécificité des situations de marketing industriel:facteurs supplémentaires de complexité
Partie 2: Choisir
3- Les stratégies de segmentation
4- Les stratégies de clientèle
5- Les stratégies de distribution
Partie 3: Exploiter
6- Des produits-services gagnants
7- Une politique de tarification orientée vers la rentabilité
8- Une force de vente travaillant dans un esprit marketing
9- Une communication efficace mais économe
...

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044469 658.8 SAP Papier Bibliothèque Centrale Economie Disponible