| Titre : |
Optimiser son organisation commerciale : identifier et exploiter les leviers de performance |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Corinne Balaam, Auteur |
| Editeur : |
Paris ; Malakoff : Dunod |
| Année de publication : |
2002 |
| Collection : |
Vente-Distribution |
| Importance : |
XI-258 p. |
| Format : |
24 cm |
| ISBN/ISSN/EAN : |
978-2-10-006532-5 |
| Note générale : |
Bibliogr. p. 243 |
| Langues : |
Français (fre) |
| Index. décimale : |
658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement |
| Résumé : |
Aborde les moyens d'amélioration de la performance commerciale en cernant les composantes à prendre en compte et en proposant, sur les thèmes clés liés à la fonction commerciale, une démarche méthodologique et des listes de bonnes questions. |
| Note de contenu : |
Sommaire
*IDENTIFIER LES GISEMENTS DE PERFORMANCE
-Analyser les résultats commerciaux
-Optimiser son portefeuille clients et l'approche de chaque segment
*DEFINIR ET PILOTER UN DISPOSITIF COMMERCIAL EFFICACE
-Définir la structure adéquate et les missions de chacun
-Orienter son système sur la performance
-Mettre en place un système de rémunération motivant
*MANAGER LES HOMMES ET LE PROGRES
-Evaluer pour évoluer
-Recruter les collaborateurs adéquats
-Accompagner le changement |
Optimiser son organisation commerciale : identifier et exploiter les leviers de performance [texte imprimé] / Corinne Balaam, Auteur . - Paris ; Malakoff : Dunod, 2002 . - XI-258 p. ; 24 cm. - ( Vente-Distribution) . ISBN : 978-2-10-006532-5 Bibliogr. p. 243 Langues : Français ( fre)
| Index. décimale : |
658.8 Marketing. Distribution .Vente. Placement |
| Résumé : |
Aborde les moyens d'amélioration de la performance commerciale en cernant les composantes à prendre en compte et en proposant, sur les thèmes clés liés à la fonction commerciale, une démarche méthodologique et des listes de bonnes questions. |
| Note de contenu : |
Sommaire
*IDENTIFIER LES GISEMENTS DE PERFORMANCE
-Analyser les résultats commerciaux
-Optimiser son portefeuille clients et l'approche de chaque segment
*DEFINIR ET PILOTER UN DISPOSITIF COMMERCIAL EFFICACE
-Définir la structure adéquate et les missions de chacun
-Orienter son système sur la performance
-Mettre en place un système de rémunération motivant
*MANAGER LES HOMMES ET LE PROGRES
-Evaluer pour évoluer
-Recruter les collaborateurs adéquats
-Accompagner le changement |
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